Technical Sales Representative (TSR)/エンタープライズ担当

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

AI PCを含むクライアントデバイス、周辺機器、インフラストラクチャ、ソフトウェア、セキュリティおよびライフサイクルサービスを組み合わせ、お客様の生産性向上と事業変革を支援しています。複数の法人顧客を担当するアカウント営業と連携し、顧客課題を技術要件へ落とし込み、迅速かつ正確な提案を推進するTechnical Sales Representativeとなり、大手企業のお客様に対する内勤型プリセールス／技術営業です。アカウント営業と一体となり、現行環境、業務課題、利用シナリオ、セキュリティ・運用要件を把握し、最適な製品・サービス構成、見積、提案資料および導入アプローチへ具体化します。必要に応じてお客様とのオンライン・対面ミーティングへ参加し、専門部門やビジネスパートナーを束ねる技術面のハブとして商談の前進と受注確度向上に貢献します。

■職務内容

• アカウント営業と連携し、顧客の業務課題、現行IT環境、利用者像、導入時期、予算、意思決定基準を整理する
• 技術的なディスカバリーを実施し、要件、前提条件、制約、リスクおよび未確定事項を明確化する
• ThinkSystem、ThinkSystem Storage、ThinkEdge、ThinkAgile等を中心に、要件に適合する構成を選定・サイジングする
• セキュリティ、デバイス管理、導入・展開、保守、Device as a Service等を組み合わせた提案を支援する
• 提案書、構成図、BOM、見積前提、比較資料、デモンストレーションおよび技術説明資料を作成・レビューする
• 技術的な観点から提案内容と見積を最適化し、互換性、供給条件、ライフサイクル、導入・運用上のリスクを確認する
• PoC、評価機、ベンチマーク、デモ等の計画を策定し、成功条件と評価基準を顧客・営業・専門部門と合意する
• 複雑な案件では、製品スペシャリスト、Solution Architect、Services、Partner/SIerを招集し、技術窓口として課題解決を主導する
• RFP/RFI、技術質問、競合比較に対し、正確で一貫した回答をタイムリーに提供する
• 受注後は導入担当への技術的引き継ぎを支援し、提案時の前提、構成、責任分界および留意事項を明確にする
• 新製品、AI、セキュリティ、業界動向および競合情報を継続的に学び、営業チームへの技術イネーブルメントを行う
• CRMおよび社内ツールへ技術活動、リスク、次のアクションを記録し、優先案件の進捗と再現性を高める

■応募条件

• 法人向けIT製品・ソリューションに関する技術営業、プリセールス、SE、テクニカルサポートまたは提案営業の経験
• 顧客要件を整理し、製品・サービス構成と技術提案へ変換する能力
• PC、Windows、周辺機器、ネットワーク、セキュリティまたはITインフラに関する基礎知識
• 複数案件を並行管理し、正確性とスピードを両立する実行力
• 営業、技術、パートナー、オペレーションとの協働力
• 日本語での高い説明力、文書作成力、プレゼンテーション力