Solutions & Services Sales Specialist - DaaS/ IaaS (Mid Market & Channel)
Why Work at Lenovo
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.
Description and Requirements
SMB / Channel向け DaaS/IaaSソリューション＆サービス セールス
■ 職種サマリー
本ポジションは、グローバルのDaaS（Device as a Service）/ IaaS (Infrastructure as a Service) チームの一員として、日本市場におけるチャネルおよびSMB領域のビジネス拡大を担います。
LenovoのチャネルパートナーやMid Marketに対して、PC製品に加えサービスおよびファイナンシャルサービスを組み合わせたDaaSソリューションの提案を行い、新規ビジネス創出および売上拡大をリードします。
ローカルおよびグローバルのチームと連携しながら、Go-To-Market戦略の推進、パートナー販売の強化、契約獲得を通じて事業成長に貢献いただくポジションです。
■ 職務内容（Key Responsibilities）
- DaaS/IaaS領域における新規チャネルパートナーおよびビジネス機会の開拓・創出・クロージング
- Lenovoの売上目標達成および国内外IT市場におけるビジネス成長の推進
- SMBおよびチャネル向けの効果的な営業戦略の策定・実行
- チャネルパートナーの経営層（Cレベル）との関係構築および信頼できるアドバイザーとしての役割
- Lenovoの製品・サービスアップデートを理解し、「as-a-Service」モデルへの最適な組み込み提案
- Microsoft Dynamicsを活用したパイプライン管理および案件管理の徹底
■ 応募要件
【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方（すべてに当てはまっている必要はございません）
- ファイナンスリーシング営業経験 OR
- SaaS / DaaS / クラウド領域におけるサブスクリプション型・従量課金型の営業経験
- サブスクリプション／リースなどのファイナンスモデルに関する知識
- 大卒以上、または同等の実務経験
- 戦略思考およびビジネスアキュメン、意思決定力、パートナーマネジメント能力
- 優れたコミュニケーション能力（口頭・文書）およびプレゼンテーション能力
- 優先順位付け能力・高い実行力・納期遵守意識
- 高いプロフェッショナリズム、起業家精神、柔軟性
- 組織横断で協働できるチームワーク力
- Microsoft Office（Word / Excel / PowerPoint）スキル
- 英語ビジネスレベル
- 出張対応可能（目安：50%）
【歓迎要件】
※マスト条件ではありません
- チャネルビジネスおよびSMB領域におけるビジネス開発経験（5年以上）
- ITサービス業界における経験（PCまたはエンタープライズ領域＋関連サービス）
- グローバルまたはリージョナル規模のチャネル営業での高い実績
- DaaS / SaaS / クラウドなど「as-a-Service」モデルに関する深い理解
- ITサービス領域での新規事業立ち上げ・拡大経験
- Microsoft Dynamicsの使用経験