Solutions & Services Executive
Why Work at Lenovo
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.
Description and Requirements
■職務内容
本ポジションはサービスセールス（Solutions & Services Executiveとしてコマーシャル領域で率先してビジネス拡大をしていくポジションです。キーアカウント向けのプロフェッショナルサービスセールとして、更なるビジネス拡大へご活躍していただける方に、ぜひご参画いただきたいと考えております。
サービスセールスとして
・売上、利益に貢献することを目的とし、四半期毎、年間の目標を達成するためのセールス業務
・Lenovoのサービスメニューの中で、アドバンスドサービス（DaaS, Configuration、Deploy、DWS Managed、Project Oriented, Sustainability Service, Hybrid cloud , True scale IaaS）のオポチュイティ―発掘から提案、契約締結の営業アクションを実施し、デリバリー組織及びパートナーへのハンドオーバーしお客様へサービスを提供完了まで責任をもって実施
・レノボジャパン、アカウントセールス及びビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで、売り上げ、利益を拡大
・大型案件を個々に精査しオーナーシップをもって案件ごとにお客様の営業を行う
・Opportunity分析に基づき、営業ツールを提供しレノボジャパンの営業を行う お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する
・売り上げが目標に達しないときは自ら解決に向け行動を起こ達成へ最大限の行動を実施しする
・お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる
■Key Interaction with: レノボジャパン アカウントセールス
レノボジャパン、サービスセールス事業部内、サービスサポート部門、アドバンスドサービスデリバリー APサービスチーム
魅力ポイント
・立ち上げから5年で5倍以上の成長を続けるレノボを横断したサービス営業プロフェッショナル集団です
・自由度が高く、「やりたい」が実現できる環境です
・スピード感が早く、スタートアップ的な環境に身を置いて、さらにスケール！
・レノボが持つすべてのソリューションを営業していただきます
必須要件（Requirements）
・日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル以上のコミュニケーション能力
（グローバル・リージョン（AP)へのレポーティング・コミュニケーション）
・複数のステークホルダー（顧客の経営層、IT部門、ビジネス部門など）と連携しながら商談を推進した経験
・高い主体性とオーナーシップをお持ちの方
歓迎要件（Nice-to-Have）※すべてに当てはまっている必要はございません
・法人向けビジネスでの営業スキル /エンタープライズ顧客向けの営業経験（ハイタッチセール）
・顧客のビジネス課題を理解し、サービスやソリューションとして提案できるコンサルティング型営業スキル
・大型または長期案件の提案・クロージング経験
・ITサービスまたはソリューション、ハードウェア等の営業経験
・ITコンサルティング業界、SI（システムインテグレーター）、外資IT企業等でのご経験
・新規ビジネスを自らドライブした経験をお持ちの方
・クロスファンクショナルチーム（技術、サービス、パートナーなど）との協働経験
・グローバル環境での業務経験、または海外チームとの協業経験
求める人物像
・フレキシブルな考えを持って行動ができる方
・自ら戦略を描き、成果を創出できる方
・CxO・ビジネスリードクラスと信頼関係を築き提案ができる方
・大規模案件をマネジメントできる方
・新規クライアントを自ら開拓・創出できる方