Senior Account Manager, Leasing

Description

Il Sr. Account Manager sarà responsabile della vendita proattiva dei veicoli in Italia. Sarai responsabile di stabilire e mantenere le relazioni con questi clienti, nonché di gestire l'intero viaggio del cliente end-to-end. Il Sr. Account Manager collaborerà strettamente con altri team, comprese le operazioni locali e la leadership delle vendite dell’HQ (sede centrale) per guidare costantemente il business nuovo e ordinario.    

Responsibilities

Clienti aziendali di piccole e medie dimensioni:

• Soddisfare tutti gli obiettivi di vendita per guidare la missione di Tesla, tra cui, ma non solo: guidare la creazione di nuovi account, solidificare gli ordini, programmare incontri di vendita, mantenere contatti regolari e proattivi in uscita, e ospitare test drive per i potenziali clienti. 

• Raggiungere proattivamente i clienti aziendali che non hanno ancora fatto riferimento a Tesla. Operare con una mentalità da vero "cacciatore", con alti livelli di attività per stimolare la domanda. 

• Mantenere la relazione con i clienti aziendali, non solo educandoli sulla nostra azienda e le nostre offerte di veicoli, ma anche garantendo un'ottima esperienza di viaggio e di acquisto al cliente. 

• Gestire il business ordinario con le aziende esistenti e nuove; perseguire opportunità di affari all'ingrosso dove possibile. 

• Aprire le politiche delle auto aziendali e diventare l'OEM EV preferito dalle PMI clienti. 

• Guidare il successo dei nostri clienti agendo come un facilitatore per soddisfare le loro esigenze. 

• Collaborare con il canale delle PMI in entrata (vendita al dettaglio) per guidare ulteriormente le vendite. 

• Stabilire e gestire tutti gli accordi contrattuali con questi clienti, se dal caso. 

Compiti generali: 

• Collaborare attivamente con il Market Lead per sviluppare una strategia coesiva per la crescita delle vendite Business-to-Business. 

• Gestisci la tua parte nel piano aziendale lavorando con altri dipartimenti. Facilitare le riunioni dei partner in modo regolare ed efficace. 

• Sviluppare e mantenere una conoscenza completa del prodotto per quanto riguarda tutti i veicoli, i processi e le soluzioni finanziarie aziendali. Condurre analisi della concorrenza su base regolare. 
• Utilizzare gli strumenti interni di Tesla per gestire la vostra pipeline, compreso ma non limitato alla registrazione degli appuntamenti, chiamate, test drive, contatti e note di riunione.  
• Assicurarsi che i clienti stiano rispettando i loro obblighi contrattuali (ad esempio i termini di pagamento). 
• Miglioramento continuo dei processi e delle procedure per ridurre l'attrito operativo. 
• Eseguire compiti ad-hoc come e quando richiesto 

Requirements

• Essere un lavoratore autonomo e un giocatore di squadra. 

• Assumere la responsabilità e operare con il pensiero dei primi principi.  

•  Cambiare lo status quo e lavorare bene in situazioni di alta pressione.  

• Essere strategici e proattivi.  

• Essere consapevoli di sé stessi, flessibili e di mentalità aperta.  

• Possedere una buona agilità mentale, un pensiero analitico, una risoluzione pratica dei problemi e una mentalità di servizio al cliente. 

• Essere un sostenitore dei tuoi clienti e dei tuoi colleghi. 

•  Laurea triennale o esperienza professionale equivalente. 

• Esperienza nelle vendite Business-to-Business o commerciali con comprovata esperienza nel raggiungere e superare obiettivi e traguardi. 

•  Persona autonoma che possiede eccezionali capacità di gestione del tempo e una grande attenzione ai dettagli. 

• Forte capacità di stabilire le priorità, gestire più progetti e rispettare le scadenze critiche per il business. 

• Dedizione appassionata e approccio etico alla gestione delle vendite e delle operazioni. 

• Capacità di sviluppare relazioni collaborative e di agire come un partner ben rispettato e fidato con cui gli altri vogliono lavorare.  

•  Forte giocatore di squadra, guidato e appassionato della mission di Tesla. 

• Eccellente gestione delle relazioni e capacità di comunicazione, sia orale che scritta. 

• Solida conoscenza delle opzioni finanziarie e degli incentivi appropriati al business. 

• È richiesta una buona conoscenza dell'inglese e della lingua inglese

• Patente di guida. 

Compensation and Benefits

Expected Compensation

Minimum expected compensation: €51,840/annual salary plus equity and benefits.

Pay may vary depending on the assessment of job-related knowledge, skills, and experience.