Sales Snr Director

Oracle•Published 1 days ago•First seen 1 days ago

Buscamos uma liderança comercial sênior para impulsionar o crescimento da Oracle no setor de telecomunicações, conectando soluções de cloud, dados e inteligência artificial às prioridades de negócio das operadoras.

Responsibilities

Responsabilidades

Definir e executar a estratégia de vendas, com foco em crescimento de receita e expansão de contas estratégicas.
Liderar e desenvolver equipes comerciais, integrando especialistas técnicos e parceiros.
Construir relacionamentos com executivos e conduzir negociações de contratos complexos e de grande porte.
Desenvolver oportunidades em modernização de redes, OSS/BSS, cloud e IA, com propostas de valor e ROI mensurável.
Gerenciar pipeline, previsões de receita e metas, utilizando dados e IA para aumentar a eficiência comercial.

Experiência e conhecimentos

Histórico comprovado em liderança de vendas B2B complexas, gestão de contas estratégicas e fechamento de grandes contratos no setor de telecom.
Conhecimento de infraestrutura de redes, 5G, SD-WAN, IP/MPLS, VoIP, OSS/BSS e cloud.
Conhecimento aplicado de IA generativa e agentes de IA, com foco em automação, análise preditiva e experiência do cliente.
Capacidade de traduzir desafios técnicos em resultados de negócio, considerando governança de dados, segurança e viabilidade econômica.
Experiência com CRM, metodologias MEDDIC e SPIN Selling e gestão de equipes de alta performance.
Fluência em inglês e espanhol.

Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.

True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling 1-888-404-2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.