PreSales Solutions Consultant - Principal Hybrid/ Conseiller en solutions de prévente -principal Hybride

About Siemens Digital Industries Software

Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are being conceived and manufactured using our Product Lifecycle Management (PLM) software.

Position Overview

As part of the Software Sales organization, the Presales Solutions Consultant - Principal supports strategic sales engagements by combining technical expertise, industry knowledge, and consultative skills. You'll partner closely with Sales, Account Orchestrators, Technical Account Managers, Product Management, Marketing, and other stakeholders to understand customer needs and demonstrate how Siemens solutions address business and technical challenges.

This role focuses on customer engagement throughout the sales cycle—from discovery and solution development through demonstrations, workshops, assessments, proof-of-concepts, proposals, and transition to implementation. You'll contribute to knowledge sharing and mentoring within the PreSales organization while driving strategic growth across Canada.

Key Responsibilities

Customer Engagement & Solution Consulting

• Partner with Sales and account teams to identify customer business challenges, technical requirements, opportunities, and desired outcomes
• Lead discovery sessions and customer discussions related to engineering, product development, CAD, manufacturing, PLM, and digital transformation
• Analyze customer environments, processes, technology landscapes, and business requirements to identify appropriate solutions and improvement opportunities
• Develop customer-specific value propositions that connect Siemens solutions to measurable business and technical outcomes
• Advise customers on engineering and design best practices, including mechanical product development, model-based engineering, design collaboration, multi-CAD environments, and engineering data management
• Serve as a trusted technical advisor to customers and prospects throughout the sales engagement
  Solution Demonstration & Sales Support
  
• Plan and deliver executive presentations, technical demonstrations, workshops, assessments, benchmarks, and proof-of-concept activities
• Demonstrate Siemens solutions, including NX, Teamcenter, Designcenter, and related digital thread capabilities
• Clearly communicate the technical and business value of Siemens solutions in relation to customer requirements and competitive alternatives
• Support sales pursuits by contributing to solution architectures, proposals, RFIs, RFPs, and other customer-facing materials
• Select and recommend appropriate technology solutions based on customer requirements, existing infrastructure, and business objectives
• Support the development and delivery of pilot environments and proof-of-concept activities
  Technical & Industry Expertise
  
• Apply knowledge of engineering design, product development, manufacturing processes, CAD, PLM, and digital engineering to customer engagements
• Maintain expertise in one or more leading CAD platforms such as NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor, or equivalent solutions
• Understand customer environments that include multi-CAD and related engineering technologies and recommend migration, modernization, or transformation approaches
• Monitor industry trends, customer requirements, technology developments, and competitive dynamics to support evolving customer needs
• Collaborate with Product Management, Product Development, Marketing, and other internal teams to provide customer and market insights
  PreSales Collaboration & Knowledge Sharing
  
• Contribute to the development and continuous improvement of PreSales methodologies, tools, best practices, engagement models, business cases, and value propositions
• Share technical, industry, and process knowledge with colleagues and contribute to internal knowledge networks
• Coach and mentor less experienced PreSales consultants on technical demonstrations, presentations, customer engagement approaches, and PreSales best practices
• Support knowledge transfer across the broader PreSales organization and relevant internal teams
  Qualifications
  • University degree in Mechanical Engineering, Manufacturing Engineering, Industrial Engineering, Computer Science, or a related discipline
• 10+ years of experience in engineering software, CAD, PLM, digital engineering, technical consulting, engineering, or a related field
• Demonstrated expertise with one or more leading CAD platforms such as NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor, or equivalent
• Strong understanding of engineering, product development, and manufacturing processes
• Proven experience conducting customer presentations, technical demonstrations, workshops, assessments, proof-of-concepts, or consulting engagements
• Experience in PreSales, Solution Consulting, Solution Architecture, Engineering, Technical Sales, or a related customer-facing technical role
• Bilingual proficiency in English and French with strong written and verbal communication skills in both languages is required
  Why Siemens?
  At Siemens Software, flexibility is how we work—hybrid by default, built on trust and autonomy. Together, 30,000 people across more than 200 countries build technology that shapes the real world. You'll grow through real projects, strong technical peers, and global mobility, backed by the scale and benefits of an industrial software leader. We're committed to equality and inclusion, and we hire based on merit, skills, and impact. Bring your curiosity and creativity and help us shape tomorrow!
  Our Benefits & Rewards
  The total cash compensation range for this position is CAD $ 151,000 to CAD $ 201,000 with +/- 10% of this being comprised of an annual incentive target (100% achievement). The actual compensation offered is based on the successful candidate's job-related skills, experience, and relevant education/training. Siemens offers health and wellness benefits to employees; you can access the benefits available in your country via the link: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/
  Our Commitment to Equity and Inclusion
  We value your unique identity and perspective. We are fully committed to providing equitable opportunities and building a workplace that reflects the diversity of society, while ensuring that we attract the best talent based on qualifications, skills, and experiences. We welcome you to bring your authentic self and transform the everyday with us.
  Working Conditions
  • Work may be performed in a home office or office environment, with flexibility consistent with Siemens' hybrid working practices
• Travel to customer sites, meetings, events, and other business activities will be required periodically
• The ability to work during core business hours and accommodate customer and team schedules is required
• Applicants must be legally authorized to work in Canada. Candidates must not require employer-sponsored work authorization now or in the future, subject to applicable legal and regulatory requirements
  Controlled Technology
  This position may be subject to U.S. export control requirements under the International Traffic in Arms Regulations (ITAR) and/or Export Administration Regulations (EAR). Employment may be contingent upon verification of eligibility to access controlled technology or obtaining any required authorization or export license.
  
                                                                  Siemens Software. Transform the Everyday
  #LI-PLM
  #LI-Hybrid
  #SWSaaS
  
  Conseiller en solutions de prévente (principal)
  À propos de Siemens Logiciels des industries numériques
  Siemens Logiciels des industries numériques (DISW) est l’un des principaux fournisseurs de solutions de conception, de simulation et de fabrication de produits dans de nombreux secteurs d’activité. Les voitures de Formule 1, les gratte-ciel, les navires, les véhicules d’exploration spatiale et de nombreux objets de notre quotidien sont conçus et fabriqués à l’aide de notre logiciel de gestion du cycle de vie du produit (GCVP).
  Aperçu du poste
  Au sein de l’organisation de Vente de logiciels, vous agissez à titre de conseiller en solutions de prévente (principal) et soutenez les engagements de vente stratégiques en alliant expertise technique, connaissance du secteur et compétences en conseil. Vous collaborez étroitement avec les équipes des ventes, d’orchestration des comptes, de gestion de comptes techniques, de gestion des produits, de marketing et d’autres parties prenantes afin de comprendre les besoins des clients et de démontrer comment les solutions de Siemens permettent de répondre à leurs défis commerciaux et techniques.
  Dans le cadre de vos fonctions, vous accompagnez les clients tout au long du cycle de vente, de la phase de découverte et d’élaboration de solutions jusqu’au transfert vers la mise en œuvre, en passant par les démonstrations, les ateliers, les évaluations, les preuves de concept et les propositions. Vous contribuez au partage des connaissances et au mentorat au sein de l’organisation de prévente, tout en favorisant la croissance stratégique à l’échelle du Canada.
  Responsabilités principales
  Engagement des clients et conseil en solutions
• Collaborer avec les équipes des ventes et de gestion de comptes afin de cerner les défis commerciaux des clients, les exigences techniques, les occasions et les résultats attendus.
• Animer des séances de découverte et des discussions avec les clients portant sur l’ingénierie, le développement de produits, la CAO, la fabrication, la GCVP et la transformation numérique.
• Analyser les environnements, les processus, les infrastructures technologiques et les exigences commerciales des clients afin de déterminer les solutions appropriées et les possibilités d’amélioration.
• Élaborer des propositions de valeur adaptées aux clients qui établissent un lien entre les solutions de Siemens et des résultats commerciaux et techniques mesurables.
• Conseiller les clients sur les pratiques exemplaires en matière d’ingénierie et de conception, notamment pour le développement de produits mécaniques, l’ingénierie basée sur les modèles, la collaboration en matière de conception, les environnements multi-CAO et la gestion des données d’ingénierie.
• Agir à titre de conseiller technique de confiance auprès des clients et des clients potentiels tout au long de l’engagement de vente.
  Démonstration de solutions et soutien aux ventes
• Planifier et présenter des présentations destinées à la haute direction, des démonstrations techniques, des ateliers, des évaluations, des analyses comparatives et des activités de preuve de concept.
• Faire la démonstration des solutions de Siemens, notamment NX, Teamcenter, Designcenter et les capacités de fil numérique associées.
• Communiquer clairement la valeur technique et commerciale des solutions de Siemens par rapport aux besoins des clients et aux solutions concurrentes.
• Appuyer les efforts de vente en contribuant à l’élaboration d’architectures de solutions, de propositions, de demandes de renseignements, de demandes de propositions, et d’autres documents destinés aux clients.
• Sélectionner et recommander les solutions technologiques appropriées en fonction des exigences des clients, de leur infrastructure existante et de leurs objectifs commerciaux.
• Soutenir le développement et la mise en place d’environnements pilotes ainsi que la réalisation d’activités de preuve de concept.
  Expertise technique et sectorielle
• Mettre à profit vos connaissances en conception technique, en développement de produits, en procédés de fabrication, en CAO, en GCVP et en ingénierie numérique dans le cadre des engagements auprès des clients.
• Maintenir une expertise dans une ou plusieurs des principales plateformes de CAO, notamment NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor ou des solutions équivalentes.
• Comprendre les environnements des clients qui intègrent plusieurs systèmes de CAO et des technologies d’ingénierie connexes, et recommander des approches de migration, de modernisation ou de transformation.
• Suivre les tendances du secteur, les exigences des clients, les avancées technologiques et la dynamique concurrentielle afin de répondre à l’évolution des besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes de gestion des produits, de développement de produits, de marketing et d’autres équipes internes afin de leur fournir des renseignements sur les clients et le marché.
  Collaboration et partage des connaissances au sein de l’équipe de prévente
• Contribuer à l’élaboration et à l’amélioration continue des méthodologies, des outils, des pratiques exemplaires, des modèles d’engagement, des analyses de rentabilité et des propositions de valeur de l’équipe de prévente.
• Faire partager vos connaissances techniques, sectorielles et liées aux processus à vos collègues et contribuer aux réseaux de connaissances internes.
• Accompagner et encadrer les conseillers de prévente moins expérimentés en matière de démonstrations techniques, de présentations, d’approches d’engagement client et de pratiques exemplaires en prévente.
• Favoriser le transfert de connaissances au sein de l’organisation de prévente et des équipes internes concernées.
  Exigences
  • Diplôme universitaire en génie mécanique, en génie de fabrication, en génie industriel, en informatique ou dans une discipline connexe
• Au moins 10 années d’expérience dans les domaines des logiciels d’ingénierie, de la CAO, de la GCVP, de l’ingénierie numérique, du conseil technique, de l’ingénierie ou dans un domaine connexe
• Expertise avérée dans l’utilisation d’une ou de plusieurs plateformes de CAO de premier plan, telles que NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor ou une solution équivalente
• Solide compréhension des processus d’ingénierie, de développement de produits et de fabrication
• Expérience éprouvée dans l’animation de présentations aux clients, de démonstrations techniques, d’ateliers, d’évaluations, de preuves de concept ou d’activités de consultation
• Expérience en prévente, en conseil en solutions, en architecture de solutions, en ingénierie, en ventes techniques ou dans un poste technique connexe en contact avec la clientèle
• Maîtrise de l’anglais et du français (bilinguisme), avec d’excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, dans les deux langues
  Pourquoi choisir Siemens?
  Chez Siemens Software, la flexibilité est notre philosophie de travail : nous privilégions un mode de travail hybride fondé sur la confiance et l’autonomie. Ensemble, 30 000 personnes réparties dans plus de 200 pays mettent au point des technologies qui façonnent le monde réel. Vous aurez l’occasion de vous épanouir grâce à des projets concrets, à la collaboration avec des collègues techniques chevronnés et à des possibilités de mobilité à l’échelle mondiale, tout en profitant de l’envergure et des avantages qu’offre un chef de file des logiciels industriels. Nous nous engageons à promouvoir l’égalité et l’inclusion, et nous recrutons en fonction du mérite, des compétences et de l’incidence de chacun. Apportez votre curiosité et votre créativité pour nous aider à façonner l’avenir!

Nos avantages sociaux et récompenses

La rémunération totale en espèces pour ce poste se situe dans une fourchette de 151 000 $ CA à 201,000 $ CA, et elle est constituée d’une prime cible annuelle de +/- 10 % (si l’objectif est atteint à 100 %). La rémunération réelle offerte est déterminée en fonction des compétences liées au poste, de l’expérience et de la formation pertinente du candidat retenu. Siemens offre aux employés une assurance maladie et des avantages sociaux en matière de bien-être. Vous pouvez consulter les avantages offerts dans votre pays en cliquant sur le lien suivant : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/.

Notre engagement en faveur de l’équité et de l’inclusion

Nous accordons une grande importance à votre identité et à votre point de vue uniques. Nous nous engageons pleinement à offrir des occasions équitables et à créer un milieu de travail qui reflète la diversité de la société, tout en veillant à attirer les meilleurs talents en fonction de leurs qualifications, de leurs compétences et de leur expérience. Nous vous invitons à vous montrer tel que vous êtes et à transformer le quotidien avec nous.

Conditions de travail

• Le travail peut être effectué à domicile ou dans un environnement de bureau, selon les modalités de travail flexibles et hybrides de Siemens.

• Des déplacements sur les sites des clients, pour des réunions, des événements et d’autres activités professionnelles seront requis à l’occasion.
• La capacité à travailler pendant les heures normales de bureau et à s’adapter aux horaires des clients et de l’équipe est requise.
• Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada. Ils ne doivent avoir besoin d’une autorisation de travail avec parrainage par l’employeur, ni maintenant ni à l’avenir, sous réserve des exigences légales et réglementaires applicables.
  Technologie contrôlée
  Ce poste peut être assujetti aux exigences américaines en matière de contrôle des exportations en vertu de l’International Traffic in Arms Regulations (ITAR) et/ou de l’Export Administration Regulation (EAR). L’embauche peut être conditionnelle à la vérification de l’admissibilité à accéder aux technologies visées par ces contrôles ou à l’obtention de toute autorisation ou licence d’exportation requise.
  
  Siemens Software. Transformer le quotidien
  #LI-PLM
  #LI-Hybrid
  #SWSaaS

Siemens is committed to creating a diverse
environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request,
Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to
support participation of candidates in all aspects of the recruitment process.
All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its
affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use
and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy
Notice available at www.siemens.ca.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié
et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à
l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement
raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la
participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement.
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à
ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous
nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux
fins prévues dans notre Déclaration de protection de la confidentialité, que
vous pouvez consulter au www.siemens.ca.