MM Account Executive

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

Account Executive (Mid Market Sales)

レノボ・ジャパンでは、PCやサーバーの販売にとどまらず、AI・クラウド・インフラ・セキュリティ・サービスを組み合わせ、お客様の事業成長や経営課題の解決を支援しています。

私たちが求めているのは、単なる「モノ売り営業」ではありません。

お客様の経営戦略や事業課題を理解し、AIやテクノロジーを活用してビジネス変革を実現するパートナーとして伴走できるアカウントエグゼクティブです。

これから本格化するAI活用市場の最前線で、お客様の未来を共に創りませんか？

このポジションについて

ミドルマーケット企業を担当するフィールドセールスとして、既存顧客の深耕と新規顧客開拓の両方を担当いただきます。

お客様の経営層、IT部門、事業部門など複数のステークホルダーと関係を構築しながら、AI PC、データセンター、クラウド、セキュリティ、サービスを組み合わせたソリューション提案を推進します。

インサイドセールス、パートナー営業、プリセールスエンジニア、製品スペシャリストなどと協力しながら、アカウント全体の成長戦略をリードしていただくポジションです。

主な業務内容

• 担当顧客の経営戦略、事業計画、IT・AI戦略を分析し、中長期のアカウントプランを策定
• 経営層や事業部門との関係構築を行い、経営課題に対するソリューション提案を実施
• AI・生成AI・データ活用に関する課題やニーズを発掘
• AI PC、インフラ、クラウド、セキュリティ、サービスを組み合わせた提案活動
• インサイドセールス、パートナー、プリセールスと連携した案件推進
• 新規案件の創出から提案、契約、導入後のフォローまで一貫して担当
• CRMやAIツールを活用したパイプライン管理、フォーキャスト管理
• 既存顧客の拡大と新規顧客開拓による売上成長の実現

応募資格

必須要件

• 法人営業またはソリューション営業経験
• 複数の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
• 顧客課題を整理し、提案につなげるコンサルティブな営業力
• パイプライン管理や売上管理の経験
• 優れたコミュニケーション能力、提案力、交渉力
• 全国の顧客への訪問や出張が可能な方

歓迎要件

• IT、クラウド、AI、生成AI、DX領域での営業経験
• CxOや経営層向け提案経験
• アカウントプランニング経験
• サーバー、ストレージ、クラウド、セキュリティ製品の知識
• チャネル営業、パートナー営業経験
• サブスクリプションビジネスやマネージドサービスの提案経験
• AI活用におけるセキュリティ・データガバナンスの理解

求める人物像

• AIや最新テクノロジーに興味があり、自ら学び続けられる方
• お客様の課題解決に情熱を持ち、長期的な信頼関係を築ける方
• モノ売りではなく、事業課題の解決に携わりたい方
• 周囲を巻き込みながらチームで成果を生み出せる方
• 変化を楽しみ、新しい挑戦を前向きに受け入れられる方

■雇用主 　: レノボ・ジャパン合同会社

■就業場所 : 東京都千代田区

■雇用形態 : 正社員 (試用期間: 6ヵ月）

■募集人数 : 若干名

■給与条件 : 経験、スキルなどを考慮し決定

■就業時間 :  9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00))

■休日 : 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇

■福利厚生 : 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度

■受動喫煙対策　屋内禁煙