Consultor Técnico de Contas (Regional Technical Account Manager)

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?

Se você se move pela busca por soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens!

Empresa líder, com mais de 155 anos de atuação no Brasil, a Siemens combina os mundos real e digital em: tecnologia para automação, digitalização industrial, softwares, sistemas de energia, edifícios e indústrias. Ao longo de sua história, a companhia contribuiu ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade

Quer fazer parte desse time? 

O Technical Account Manager – Discrete Industries é responsável por impulsionar o desenvolvimento de negócios, o posicionamento estratégico e o relacionamento com clientes e parceiros nos segmentos de Automotiva, Intralogística, Manufatura de Baterias, Eletrônicos e outras indústrias de manufatura discreta.

A posição atua como elo entre clientes finais, fabricantes de máquinas (OEMs), construtores de linhas, empresas de engenharia, distribuidores, integradores de sistemas e as diferentes unidades de negócios da Siemens, contribuindo para a identificação de oportunidades, desenvolvimento de projetos estratégicos e posicionamento de soluções de automação, digitalização e eletrificação aplicadas ao ambiente produtivo.

O profissional deverá possuir profundo conhecimento de automação industrial e digitalização aplicadas às linhas de produção, máquinas e processos produtivos do shopfloor industrial, atuando em toda a cadeia de valor dos investimentos industriais, tanto em iniciativas CAPEX quanto OPEX, contribuindo para a criação de valor, aumento da produtividade, eficiência operacional e transformação digital dos clientes.

Principais Responsabilidades

1. Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado

Identificar, desenvolver e maximizar oportunidades de negócio nos segmentos de Automotiva, Intralogística, Baterias, Eletrônicos e demais indústrias de manufatura discreta.

Atuar junto aos diferentes participantes da cadeia de valor industrial, incluindo:

• Clientes finais e usuários industriais;
• Fabricantes de máquinas (OEMs);
• Construtores de linhas de produção;
• Empresas de engenharia;
• Distribuidores;
• Integradores de sistemas;
• Parceiros estratégicos.

Analisar tendências de mercado, necessidades operacionais e desafios dos clientes para identificar oportunidades de crescimento alinhadas ao portfólio da Siemens.

Desenvolver estratégias de mercado e planos de crescimento para segmentos e contas estratégicas.

2. Desenvolvimento de Oportunidades e Projetos Estratégicos

Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades relacionadas à automação industrial, digitalização, software industrial, eletrificação e tecnologias avançadas de manufatura.

Apoiar clientes e parceiros na concepção de projetos estratégicos, conectando desafios operacionais aos recursos tecnológicos da Siemens.

Desenvolver propostas de valor que suportem investimentos CAPEX e iniciativas de melhoria operacional (OPEX).

Contribuir para a construção de business cases que demonstrem ganhos de produtividade, qualidade, flexibilidade, rastreabilidade, eficiência energética e retorno sobre investimento.

3. Relacionamento com Clientes e Consultoria Técnica

Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos em clientes, parceiros e organizações Siemens.

Atuar como consultor de confiança em discussões relacionadas a:

• Automação Industrial;
• Digitalização da manufatura;
• Smart Manufacturing;
• Indústria 4.0;
• Eficiência operacional;
• Excelência operacional;
• Sustentabilidade;
• Integração de dados industriais;
• Transformação digital.

Auxiliar os clientes na definição de roadmaps tecnológicos e estratégias de modernização industrial.

Representar as necessidades do mercado e dos clientes internamente, influenciando prioridades e oportunidades de negócio.

4. Especialização em Indústrias Discretas

Atuar como referência técnica e de mercado para os segmentos de Automotiva, Intralogística, Manufatura de Baterias, Eletrônicos e outros setores de manufatura discreta.

Demonstrar profundo entendimento dos processos produtivos, operações de shopfloor e desafios tecnológicos relacionados a:

• Linhas de montagem;
• Sistemas de movimentação de materiais;
• Produção de baterias;
• Fabricação de componentes eletrônicos;
• Máquinas automatizadas;
• Processos industriais discretos.

Monitorar tendências de mercado e novas tecnologias, transformando oportunidades emergentes em estratégias de negócio para a Siemens.

5. Desenvolvimento do Ecossistema Industrial

Fortalecer o relacionamento com fabricantes de máquinas, integradores, distribuidores, construtores de linhas e empresas de engenharia.

Identificar oportunidades de cooperação e desenvolvimento conjunto de negócios dentro do ecossistema industrial.

Promover a adoção das tecnologias Siemens por meio da criação de propostas de valor para parceiros estratégicos.

Atuar como facilitador entre os diferentes participantes da cadeia de investimentos industriais.

6. Colaboração Global e Liderança Multifuncional

Trabalhar de forma integrada com equipes multiculturais e multidisciplinares distribuídas globalmente, especialmente na Europa, América do Norte e Ásia.

Colaborar diretamente com:

• Sales Representatives;
• Account Managers;
• Technical Specialists;
• Business Developers;
• Proposal Managers;
• Project Managers;
• Business Units;
• Portfolio Management.

Promover alinhamento técnico e comercial entre diferentes áreas e regiões, garantindo consistência na execução das estratégias de negócio.

7. Criação de Valor e Posicionamento de Soluções

Posicionar soluções integradas da Siemens, incluindo:

• Automação Industrial;
• Digitalização;
• Industrial Software;
• Motion Control;
• PLCs;
• Drives;
• SCADA;
• MES;
• Eletrificação Industrial;
• Soluções de Data Analytics e IIoT.

Conectar os desafios dos clientes aos benefícios de negócio proporcionados pelo portfólio Siemens.

Identificar oportunidades de inovação, digitalização e cross-selling dentro do ecossistema industrial.

Traduzir capacidades técnicas em resultados de negócio mensuráveis para clientes e parceiros.

8. Gestão de Performance, Business Cases e Governance

Desenvolver e apresentar business cases para clientes, parceiros e stakeholders internos.

Garantir visibilidade sobre oportunidades estratégicas, tendências de mercado e iniciativas prioritárias.

Realizar revisões periódicas do pipeline de oportunidades e dos projetos estratégicos em andamento.

Contribuir para o planejamento comercial e acompanhamento de resultados, assegurando disciplina de execução e alinhamento estratégico.

Requisito técnicos

• Ensino superior completo em áreas correlatas.
  
• Sólido conhecimento em Automação Industrial e Digitalização aplicadas a máquinas, linhas e processos produtivos
• Experiência nos segmentos de Automotiva, Intralogística, Baterias, Eletrônicos ou setores correlatos de manufatura discreta.
• Conhecimento das cadeias de investimento industrial envolvendo usuários finais, OEMs, construtores de linhas, integradores e empresas de engenharia.
• Capacidade de atuar em discussões técnicas e estratégicas com diferentes níveis organizacionais.
• Forte orientação para desenvolvimento de negócios e geração de valor ao cliente.
• Inglês Fluente: Obrigatório. Espanhol Avançado: Diferencial

Local de trabalho e modelo de contratação:

• São Paulo – Brasil
• CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais

Se você se identifica com o que estamos procurando, venha se aplicar! Equipes diversificadas são equipes melhores! Se todos pensarmos da mesma forma, a inovação dificilmente acontece. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos.

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