Commercial Business Operations Sr. Specialist
Why Work at Lenovo
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.
Description and Requirements
戦略チームの社員記事
戦略は、人から始まる。 コンパスのない時代だからこそ、進むべき方向をともに描く
https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/62828
4P戦略設計をベースに、グローバル組織で人を動かす力を磨く
https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/62456
戦略がうまくいかない時こそ、仕事は面白い。外資メーカーで働く本当の醍醐味
https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/60518
変革に賭ける情熱。戦略・組織・人を揺り動かす“進化のドライバー”として
https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/60261
■ ポジション概要
Lenovo JapanのCommercial Business Planningでは、法人向けPC、モニター、アクセサリー等のCommercial Businessにおける売上・市場シェア・利益の最大化を目的に、Product・Price・Place・Promotionの4P戦略の立案・実行を支援しています。
本ポジションは、Commercial Business 4P責任者の直下で、その右腕としてBusiness全体を横断的に支えるポジションです。特定の製品・セグメントに限定されず、Business Analysis、戦略立案支援、営業とのプロジェクト推進、Alliance Fund Managementなど幅広い業務を担当します。
データからBusinessの課題やOpportunityを発見し、関係部署を巻き込みながらActionにつなげる一方、Microsoft、Intel、AMD、NVIDIA等のAlliance Partnerに関するFund Managementや関連Operationも担当します。
そのため、Strategyを考える力だけでなく、自ら手を動かして業務を確実に進めるExecution力が求められます。
■ 主な職務内容
1. Business Analysis / Strategic Support
Commercial Business全体のSales、Product、Market、競合等のデータを分析し、Business課題・Opportunityの発見および戦略・Action Planの立案を支援します。具体的には、アカウントカバレッジや製品シェア分析、KPI / Business Performanceのモニタリング、原因分析、改善施策の提案、営業部門とのプロジェクト推進、Business ReviewやManagement Reportingのサポート等を担当します。
2. Alliance Fund Management / Business Operations
Microsoft、Intel、AMD、NVIDIA等のAlliance PartnerとのFund Managementを担当します。Fundの獲得・利用状況管理、Budget / Forecast管理、Claim処理、Financeとの連携、Partnerとのコミュニケーション、Partner Programの実行支援など、関連するOperation全般を担います。
■ 主な関係部署・Stakeholder
営業、製品企画、Marketing、Finance、Supply Chain / Logistics、Commercial Business Planning、Lenovo Japan各部門、AP / WW Global Team、Microsoft、Intel、AMD、NVIDIA等のAlliance Partner。
■ このポジションの魅力
Commercial Business全体を俯瞰できることが大きな魅力です。Product、Sales、Marketing、Finance、Supply Chain、Partnerなど複数のFunctionと関わりながら、LenovoのBusinessがどのように売上・Market Share・Profitを生み出しているのかを幅広く学ぶことができます。
また、Data Analysis → Business Insight → Strategy → Execution → KPI Reviewという一連のBusiness Cycleを経験できるため、Business Planning / Strategyだけでなく、実際にBusinessを動かす力を身につけることができます。
さらに、AP / WW Global TeamやGlobal Alliance Partnerとの協業を通じて、JapanとGlobal双方の視点を持ったCommercial Business経験を積むことができます。
■ 応募資格
Must Have
・3年以上の実務経験
・Excelを用いたデータ集計・分析経験（Pivot Table、VLOOKUP等）
・数値からBusiness上のInsightを導き出し、分かりやすく説明できる方
・複数の関係者と連携・調整しながら業務を進めた経験
・必要な情報を自ら取りに行き、主体的にActionできる方
・不明点を放置せず、自ら確認・キャッチアップできる方
Good to Have
・IT / Technology / Hardware業界での経験
・Business Planning / Strategy / Sales Planning / Business Operations経験
・Alliance / Partner / Channel Management経験
・Product Planning / Product Marketing経験
・Market / Competitive Analysis経験
・外資系企業またはGlobal Teamとの協業経験
・Consulting / Professional Firmでの経験
■英語力について
・ TOEIC 700点以上を目安とする。英文資料・社内資料等を正確に読み取られる。
・APAC / Global TeamとのMeetingに不定期で参加し、議論の内容を理解した上で必要な情報を社内に共有・Follow-upできること。
※英語でPresentationや高度な交渉・ファシリテーションは必須ではありません。
■ 求める人物像
データをもとにBusinessを考えることが好きで、分析だけで終わらず「では何をすべきか」まで考えて実行できる方を求めています。
また、指示を待つのではなく、自ら関係者に情報を取りに行き、周囲を巻き込みながら仕事を前に進められることが重要です。StrategyとOperationの両方にHands-onで取り組み、将来的にCommercial StrategyやBusiness Leadershipへキャリアを広げたい方に適したポジションです。
■ キャリアパス
Commercial Business全体に関する経験を積んだ後、本人の適性・希望に応じて、Business Planning、Commercial Strategy、Business Analysis / MI、Alliance / Partner Management、Product / Segment Planning、Business Management / Leadershipなどへのキャリア展開が可能です。