节能业务销售代表
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！
西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。
销售团队的成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。
在智能建筑事业部，我们期待服务销售人才可以推动业务发展。
你将在这个领域发挥影响
- 负责既有建筑领域的业务开拓，重点推广暖通系统优化及节能改造工程、建筑数字化及楼宇自控系统运维及升级改造业务。主导商务谈判与合同签署，完成公司下达的销售指标；
- 具备一定财务思维与咨询能力，主导节能项目的投资回报分析与能效对标，为客户决策层提供具备商业吸引力的节能建议书；
- 负责从商机识别、需求确认、方案推介、商务报价、合同签订、回款跟进等全流程销售工作；
- 维护客户关系，深入了解客户运营痛点，协同售前技术、方案、交付团队完成方案沟通与价值呈现，确保客户满意度与续约增购。
你需要具备的品质
- 本科及以上学历，制冷、暖通空调、自动化、楼宇自动化、电气、能源动力等相关专业优先；
- 5年以上楼宇智能化设备厂家、系统集成公司或节能服务公司的销售 / 服务 / 项目执行经验；
- 熟悉 DDC / PLC 控制系统，在工业自动化、智能楼宇、弱电智能化、能源管理等至少一个领域有扎实的专业积累；
- 熟悉公辅设施（空压、冷冻站、锅炉、给排水、洁净空调等）的运行特点及节能改造路径，能看懂基本的暖通系统图或自控逻辑，能与工程技术人员进行初步沟通；
- 熟悉制药行业、实验室，电子半导体、数据中心、商业综合体、精细化工等行业的自控系统与能源管理系统解决方案者优先；
- 具备较强的主动性、学习能力、抗压能力、沟通能力与客户服务意识，结果导向。
我们优先考虑
- 拥有建筑节能改造、楼宇自控、能源管理、智慧运维等相关项目的成功销售案例；
- 在制药行业、电子半导体、数据中心、商业综合体、大型物业设施管理相关领域有丰富人脉资源者优先；
- 熟悉西门子、霍尼韦尔、江森自控、施耐德等主流楼宇自控、暖通空调、能源管理品牌及其解决方案；
- 具备服务型销售、解决方案销售或大客户销售等顾问式方案销售经验；
- 有系统集成商、设备厂家、工程公司或节能服务公司（ESCO）的工作背景。
你将得到这些收获：
- 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
- 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径
- 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进
- 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作
- 带薪享超长年假，还有圣诞假等额外福利
- 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴
加入西门子，一起共创明日世界！
西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。
我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。