流程行业销售 宁波

在西门子，我们坚持以人为本，致力于帮助员工在不断变化的世界中保持韧性和竞争力。我们寻找那些不断创新、渴望成长的人才。如果你想要在现在和未来都产生真实的影响，那么你将是我们充满活力的国际团队的完美补充。

你将在这些领域发挥影响：

·       客户战略管理与业务拓展：根据客户战略重要性进行分级管理，制定差异化互动策略，与客户各层级建立并维护长期战略合作；深入洞察流程行业客户需求与痛点，结合西门子解决方案，主动识别、发展并推动销售机会，实现订单和营收增长

·       市场洞察与策略制定：全面掌握客户与市场信息，提升客户市场透明度，持续跟踪市场动态、竞争对手行为和客户需求变化；基于深入的市场洞察和客户分析，制定中短期销售目标和差异化市场进入策略，根据销售预测和市场反馈灵活调整；执行以市场为导向的客户活动，利用公司资源提升客户参与度，并按需定制专属营销方案

·       高效销售执行：按照公司销售流程和政策要求，独立且系统地完成销售目标，特别是在新业务开发方面，识别并开拓新机会；熟练运用客户关系管理（CRM）工具全程管理销售项目，定期分析项目进展和健康度，持续监控销售机会风险

·       内部协作与知识分享：有效协调公司内部团队（商务、产品管理、销售、财务、法务等）和销售资源，确保为客户提供完整的价值方案；向内部团队分享行业知识和成功经验，同时积极学习最新销售技巧和行业知识

你需要具备的条件

·       至少5年终端用户项目销售工作经验，特别是在低压电气、自动化、工业软件、综合解决方案在流程行业的应用或大客户管理方面有经验者优先

·       具备石化、化工、新能源、有色金属、钢铁等流程行业销售经验者优先

·       工业自动化、机械、电气与电子工程、信息技术或相关理工科专业背景优先

·       深入理解销售流程，能够独立完成项目销售周期，熟练使用CRM工具进行项目管理

·       熟悉工业产品与解决方案，了解行业应用和客户业务模式

·       出色的沟通、演示和谈判能力，能够赢得客户关键决策者的信任；具备跨部门协调能力

·       强大的自我驱动力和目标导向性，以客户为中心，开放心态，适应性强，能够适应频繁出差和高压工作环境

你将获得这些收获：

·       多元包容的企业文化，与欣赏你的人做喜欢的工作

·       系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与在线学习工具，帮助你根据自身优势定制个性化成长路径

·       15天+年假及圣诞假等额外福利

·       丰厚的福利待遇，包括长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等