车计算业务拓展经理

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

岗位职责

1. 负责跟踪年度销售目标、新客户开发数量、合同签约额等核心 KPI，制定个人及分管客户的业务推进计划，定期汇报业绩进展，及时调整执行策略以弥补业绩差距，确保达成既定销售目标。
2. 协助团队制定智能座舱及高级驾驶辅助系统（ADAS）产品的业务拓展策略，聚焦目标市场与客户群体，开展竞品动态、客户需求分析等市场调研工作，输出可落地的调研成果，为团队战略落地提供支撑。
3. 承担核心客户（含区域主机厂客户、Tier 1 供应商）的开发与维护工作，建立长期稳定的合作关系，完成客户拜访、需求对接、方案演示等全流程业务动作，深度挖掘客户潜在合作机会。
4. 参与商务谈判事宜，协助起草合作协议、供应合同等文件，确保合作条款清晰合规；配合完成合同签约、回款跟进等后续工作，保障合作项目顺利落地。
5. 负责分管项目的全周期跟进，协调内部技术、研发、生产等跨部门资源，明确客户需求与项目节点，推动产品方案优化、样品交付、验收等关键环节，确保项目按时按质完成。
6. 主动收集客户反馈，包括产品使用体验、改进建议等，及时同步至内部相关部门，跟踪问题解决进度，持续提升客户满意度与复购率。

岗位要求

1. 具备智能座舱、高级驾驶辅助系统（ADAS）或汽车电子领域 3 年及以上销售或商务拓展经验，熟悉主机厂、Tier 1 供应商的合作模式与业务流程。
2. 掌握市场调研、客户需求分析的专业方法，能够独立输出具有落地性的市场分析报告与业务拓展方案。
3. 具备优秀的客户沟通与商务谈判能力，能够高效完成客户拜访、需求对接、方案演示等工作，善于挖掘客户潜在合作机会。
4. 拥有良好的跨部门协作能力，可有效协调内部技术、研发、生产等团队资源，推动项目全周期顺利落地。
5. 具备较强的目标导向意识与抗压能力，能够主动跟踪核心 KPI 完成进度，及时调整工作策略以达成销售目标。