AI基础设施/数据中心 全国大客户经理

在西门子，我们致力于让员工在不断变化的世界中保持韧性和竞争力。我们寻找的是那些不断探索创新方式来成长和学习的人才。那些想要现在和未来都产生真实影响力的人。这听起来像是你吗？那么你似乎会是我们充满活力的国际团队的绝佳补充。

你将通过以下方式产生影响

• 完成当个财年度定义的销售目标，推动AI基础设施和数据中心业务的收入增长

• 深入了解AI基础设施/数据中心客户的战略目标、政治环境和商业背景，识别增长机会

• 分析客户市场、竞争地位和业务需求，识别并追求与产品和服务组合相符的具体业务机会

• 制定并实施涵盖3至5年期限的全面客户业务计划，确保客户关系的可持续发展和收入增长

• 在所有层级建立并维护战略客户关系，建立完整的联系人和利益相关者网络

• 领导开发价值导向的解决方案和定制化的客户产品与服务组合概念，满足客户需求和市场条件

• 启动、促进并协商产品、项目和服务或解决方案任务的合同，确保有利的商业条款

• 作为主要联系人有效管理客户投诉和升级问题，确保客户满意度和关系连续性

• 领导和管理跨国家的指定业务部门，指导专职管理人员和员工实现销售和运营目标

你的核心素质

• 至少5年在相关行业（AI基础设施、数据中心或相关技术领域）大客户销售工作经验

• 在跨国公司和多元化团队中工作的经验证明

• 具有销售团队管理和领导经验，并有建立高绩效团队的记录

• 较强的业务发展和业务突破能力，能够识别和捕捉新的市场机会

• 深入了解西门子产品、解决方案以及在AI基础设施和数据中心领域的市场定位

• 全面了解产品市场、竞争格局和商业动态

• 英语表达能力强（口头和书面），具有优秀的演讲和沟通技能

• 熟练使用MS Office应用程序和CRM系统管理客户关系和销售数据

• 具有项目管理、客户关系管理(CRM)和合作伙伴管理的实际经验

• 结果导向的思维方式，具有较强的团队合作能力，能够推动整个组织的问责制

你应具备的核心能力

• 领导力与管理：能够激励、指导和发展团队成员以追求卓越；在领导销售团队和管理跨地区复杂组织结构方面具有专业知识。具有高级项目管理能力，能够监督与客户相关的项目并确保成功交付。

• 沟通：专业级的演讲和有效沟通技能，能够向所有级别的利益相关者阐述价值主张和施加影响。强大的协作和共创能力，能够跨职能部门有效工作。有尊重的坚持力，能够在谈判中争取有利条款，同时保持积极的客户关系。

• 战略思维：具有专业级能力制定和执行与客户目标和市场机会相一致的长期客户战略。能够从战略角度思考商业转型和AI基础设施与数据中心领域的市场演变。

• 商业理解：在业务运营、市场动态、竞争格局和产品市场匹配方面具有专业级知识。深入了解商业战略，能够将客户需求转化为战略客户计划。

• 快速学习与问题解决：具有高级能力快速分析复杂的市场和客户状况，识别根本原因，并为业务挑战开发创新解决方案。

• 变革管理：具有高级能力在组织和市场变化中进行导航和领导，确保团队和客户在过渡期间的一致性。

你将获得

• 多元化和包容性的文化，与欣赏你的人一起做你喜欢的工作

• 系统的职业发展平台、各种培训课程和在线学习资源，帮助你根据自己的优势定制成长路径

• 15天+年假，另外还有圣诞假期等额外福利

• 慷慨的福利待遇、长期护理企业年金计划、灵活的商业保险分配、员工股票分享匹配计划等互利共赢机制

与我们一起改变每一天！

我们重视你独特的身份和观点，致力于提供公平的机会，建立一个包容的工作场所，让每个声音都被听到，所有员工都得到尊重、重视和赋权，充分贡献自己。带上你的真实自我，与我们一起改变每一天。