Account Executive CLS Zona Levante | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d)
Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.
Únete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria.
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona de Levante mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Valencia / Alicante.
El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).
Principales responsabilidades
1. Captación y desarrollo de nuevos clientes
· Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
· Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.
· Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.
· Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
· Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.
2. Gestión de oportunidades comerciales complejas
· Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.
· Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.
· Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.
· Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
· Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.
3. Gestión de relaciones en el entorno sanitario
· Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.
· Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes.
· Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.
4. Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado
· Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).
· Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.
· Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora.
· Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado.
Colaboración interna
· Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios.
· Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.
· Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas.
Resultados esperados
· Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento.
· Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada.
· Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.
· Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.
· Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio.
Perfil requerido
Formación y experiencia
· Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería.
· Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares.
· Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas.
· Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica.
· Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos.
Conocimientos y competencias profesionales
· Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación.
· Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS).
· Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial.
· Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales.
· Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente.
· Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI.
· Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo de Referencia.
Características personales
· Fuerte orientación a la captación de nuevas oportunidades de negocio y a la consecución de resultados.
· Iniciativa, perseverancia y capacidad para mantener el foco en ciclos de venta largos.
· Capacidad para influir, generar confianza y construir relaciones duraderas.
· Autonomía, organización y capacidad para priorizar.
· Colaboración y trabajo eficaz con equipos y funciones diversas.
Otros requisitos
· Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada.
· Permiso de conducir en vigor.
How we work:
When you join Siemens Healthineers, you become one in a global team of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists, who believe in each individual’s potential to contribute with diverse ideas. We are from different backgrounds, cultures, religions, political and/or sexual orientations, and work together, to fight the world’s most threatening diseases and enable access to care, united by one purpose: to pioneer breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Check our Careers Site.
As an equal-opportunity employer we are happy to consider applications from individuals with disabilities.
La diversidad en Siemens Healthineers es nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres. Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad.