Sr. Strategic Account Executive, Amazon Business

Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。

Sr. Strategic Account Executive は、Amazonビジネスを自社の購買インフラとして既に導入している超大企業を専任で担当します。お客様との強力な関係を築き、調達変革に向けた主要な課題を特定し、それぞれのお客様の取り組みに合わせたソリューションを提案することが求められます。

Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。
AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。

Key job responsibilities

• 既存顧客である大手企業のC-Suite／部門責任者との信頼関係を構築し、顧客の中長期的なビジョンを理解した上で、アカウントプランを策定・実行する。
• 調達の現状を深く掘り下げ、間接購買の最適化に役立つソリューションや回避策を設計、提案する。
• 担当アカウントにおける正確なフォーキャスティング、アップセル・クロスセルの機会を継続的に創出する。
• 社内ステークホルダーをクロスファンクショナルにマネージメントする。

A day in the life
日本全国国内出張の機会あり。
通常のSales業務に加え、国内超大手企業のExecutive層とのRelation、相互のBusiness創出、Engagement企画など、自由な発想でお客様とのEngagementを強化する施策を常に歓迎しております。お客様にとって良いと思われることを失敗を恐れずチャレンジし、新たなSales Motion、新たなBusinessを作っていくことを楽しむことができます。

About the team
◆アマゾンビジネス導入事例
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区
◆勤務形態：フルフレックス・在宅勤務制度あり

✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。

✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ

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Basic Qualifications

• 学士以上の学位
• 10年以上の営業経験
• 大手企業向けの営業経験
• データ分析力
• 大規模で複雑な案件の管理経験
• 日本語：ビジネス上級（対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる）

Preferred Qualifications

• 英語：ビジネス中級（社内チーム会議、社内ステークホルダーとの交渉ができる）
• 販売戦略、戦術、計画、プロセス、システム、プログラムの開発と実行の経験

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.