Senior Account Executive

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. 

Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). 

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

■ 所属組織

レノボ・ジャパン本社（秋葉原）にあるISG（Infrastructure Solutions Group） にて、 法人向けエンタープライズ製品（サーバ、ストレージ、サービス）のハイタッチセールスを担当いただきます。

■概要

Lenovo Enterprise Solutions（LES）のフィールドセールスチームに所属するGlobal Account Managerとして、担当する顧客企業に対しLenovoのソリューションを提案し、新規ビジネス機会の創出から案件獲得までをリードしていただきます。お客様のCIO、CISO、VP Operationsなどの経営層と対話しながら、ビジネス課題の解決に向けた提案を行うとともに、社内の技術・営業チームと連携しながら複雑な営業案件を推進します。顧客ニーズに応じた最適なテクノロジーソリューションを提供し、高い顧客満足度の実現と担当売上目標の達成を担うポジションです。

■ 職務内容

・Lenovoのプラットフォームおよびソリューションの価値を顧客へ提案し、複雑な営業サイクルを推進する

・担当顧客や担当テリトリーにおいて経営層（C-Level）との関係構築・強化を行う・パートナー企業やマーケティングチームと連携し、営業戦略および新規開拓活動を推進する

・継続的な案件創出を行い、健全な営業パイプラインを構築・管理する

・営業予測（Forecast）の精度向上およびSFA（Dynamics 365）の適切な運用を行う

・オンラインセミナーや顧客向けプレゼンテーションを実施し、質の高いリードを創出する

■必須スキル・経験（Must Have）

・大手エンドユーザー向けのハイタッチ営業（ソリューション営業）経験

・サーバまたはストレージ製品の販売経験

・5年以上のITソリューション提案経験

・ハイブリッド／マルチクラウド関連の提案経験

・IT全般の知識（ストレージ、サーバ、DB、ネットワーク、アプリケーション）

■歓迎スキル・経験（Nice to Have）

・大手テック系お客様の営業経験

・英語での読み書き・基本的なコミュニケーション

【雇用主】レノボ・エンタープライズ・ソリューションズ合同会社

【就業場所】 東京都千代田区

【雇用形態】正社員 (試用期間: 6ヵ月）

【募集人数】 1名

【給与条件】給与はご経験・スキル・前職年収等を総合的に判断の上、決定いたします。

【就業時間】 9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00))

【働き方】Lenovoグループでは、現在週3日の出勤、週2日のテレワークが可能です。

【休日】 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇

【福利厚生】 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度