シニアインサイドセールス職
Why Work at Lenovo
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.
Description and Requirements
■募集の背景
レノボ・ジャパンはスマートフォンからクラウドまで、幅広い製品を提供しています。法人向け事業においては、お客様のＩＴＣ環境の構築、DX（デジタルトランスフォーメーション）をご支援することで、お客様の成功と豊かな社会の実現を目指しています。現在はVUCAと呼ばれる状況ではありますが、私たちは法人向け事業の更なる拡大のため営業組織を強化します。
■組織について
レノボ・ジャパン コマーシャル事業本部 広域営業事業部
中小企業から大企業まで、幅広いお客様を担当しています。チームワークを重んじ、メンバー同士でノウハウを共有、全員で与えられたミッションをクリアすべく日々業務に取り組んでいます。ハイブリッドワークを取り入れ、柔軟な働き方も可能です。
Manager （上司） : Japan Commercial SMB MM Inside Sales Manager
Number of Peers（同僚の人数） : 15
■職務内容
インサイドセールスとして電話、メール、Web面談等を効果的に活用してお客様にハードウェア、ソフトウェア、サービスなどを提案し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携は不可欠ですが、外勤営業のサポート役ではなく、お客様のフロントに立って担当セールスチームのハブとなる重要な仕事です。常に最先端のIT技術に触れることができるので、営業力だけでなく、ITの知識も自然と身に付きます。
・お客様ニーズを分析・理解し、意思決定プロセスを把握することで、お客様にとって魅力的な提案をおこなう
・外勤営業、パートナーセールス、製品別市場開発マネージャー、ビジネスパートナーの担当者など社内外関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを成功に導く
・個人の営業目標を達成することにより、会社の目標や目的を達成させる
・セールスパイプラインの的確な状況判断により、営業活動および収益達成を正確に予測する
・見込み客への提案からクロージング、製品・サービス導入後のフォロー、次回購入に向けたお客様との関係構築まで包括的にアカウントマネジメントをおこなう
・社内マネジメント層と連携し、お客様トップマネジメントとのリレーションシップ構築を実現する
■Key Interaction with:
・外勤営業
・パートナーセールス（ビジネスパートナーを担当する営業）
・ビジネス・ディベロップメント・マネージャー（製品別市場開発マネージャー）
・製品マネージャー
・カスタマーサポート
・オペレーション
・マーケティング
・ファイナンス
・需給管理
■キャリアパス
・外勤営業
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・製品担当 など