制造行业客户经理（政企业务）
Why Work at Lenovo
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.
Description and Requirements
岗位职责：
（一）客户开拓与维护
• 负责上海地区制造行业客户（半导体与集成电路、人工智能、通信设备、高端装备、电子等）的开发、拓展与深度维护，建立并持续深化客户关系网络；
• 准确识别目标客户的关键决策人及采购决策链，制定客户覆盖策略，确保客户触达的广度与深度；
• 拜访客户，深入了解客户业务战略、IT规划及采购计划，挖掘潜在商机。
（二）销售目标达成
• 制定年度/季度制造行业销售计划与业绩目标分解方案，确保个人销售指标的达成；
• 负责联想全栈IT基础设施产品及解决方案在上海制造行业的市场推广与销售，包括但不限于：
• 桌面级产品
• 服务器产品
• 存储产品
• AI基础设施与智能计算方案
• 工业边缘计算产品与解决方案
• 跟踪管理销售漏斗，推动商机各阶段转化，确保项目按计划签约落地。
（三）解决方案与项目推进
• 深入理解制造行业数字化转型需求，包括但不限于：
• 智能制造与工业互联网平台建设
• AI在研发仿真、机器视觉质检等场景的算力基础设施建设
• 半导体EDA（电子设计自动化）仿真算力集群
• 数据中心建设与升级
• 生产数据容灾备份与业务连续性保障
• 协调联想内部售前技术团队、产品团队、交付团队等资源，为客户量身定制端到端IT解决方案；
• 主导招投标全流程，包括需求分析、方案设计、标书编制、述标答辩等环节；
• 跟踪项目交付进度，协调解决实施过程中的问题，确保客户满意度。
（四）市场洞察与生态建设
• 持续关注制造行业政策动态、技术趋势及市场竞争格局，定期输出市场分析报告；
• 维护与制造行业ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）、渠道合作伙伴的协同关系，构建行业生态；
• 参与行业峰会、技术论坛等市场活动，提升联想在制造行业的品牌影响力。
（五）内部协作与管理
• 与联想内部各业务线协同，为客户提供联想全产品线的综合解决方案；
• 规范使用CRM系统，及时录入客户信息、商机进展及销售预测数据；
• 完成上级交办的其他工作。
岗位要求：
- 具备销售相关领域的管理或实操经验，熟悉政企客户合作模式与业务逻辑。
- 具备基础的数据分析能力，能够熟练使用常用数据工具进行数据处理与分析。
- 具备良好的组织协调能力，能够高效推进任务闭环，协调内外部资源解决问题。
- 拥有较强的沟通表达能力，能够与总部、客户及内部团队建立良好协作关系。