Pipeline Requisition - Technical SDR y Generación de Demanda Reclutamiento

Oracle•Apply•Published 5 days ago•First seen 5 days ago

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Job Title

Technical SDR – Preventa y Generación de Demanda Vacante Pipeline

Objetivo del Rol

Technical SDR tiene como objetivo identificar, contactar, calificar y nutrir prospectos que se alineen con el Perfil de Cliente Ideal de High tech como : SaaS B2B & Plataformas, FinTechs (HFT/Fraud), MarTechs & AdTechs, HealthTech & BioTech etc... AI-First / GenAI generando Sales Qualified Leads (SQLs) para el equipo de ventas.

Este rol combina un fuerte conocimiento técnico de preventa con habilidades de generación de demanda, actuando como un puente estratégico entre ecosistema, marketing, ventas y áreas técnicas, especialmente en conversaciones con clientes de alta complejidad tecnológica.

Responsabilidades Principales:

Prospección inbound y outbound de cuentas y contactos estratégicos.
Calificación técnica y de negocio de leads y oportunidades.
Entendimiento profundo del contexto tecnológico del cliente (arquitectura, stack, retos técnicos).
Ejecución de conversaciones consultivas de preventa temprana, identificando necesidades y casos de uso.
Nutrición de leads hasta su conversión en SQL.
Trabajo colaborativo con equipos de marketing, ventas y preventa.
Documentación clara del contexto técnico y comercial de cada oportunidad.

Perfil Académico

Ingeniería de Sistemas / Informática
Ingeniería Electrónica o Eléctrica
O carreras afines con sólida base en Tecnologías de Información

Experiencia Requerida

Experiencia en generación de demanda B2B en entornos tecnológicos.
Experiencia o fuerte exposición a roles técnicos de preventa.
Conocimiento académico o práctico en tecnologías de información (infraestructura, software, cloud, datos, etc.).
Deseable (no excluyente):
- Haber participado en implementaciones tecnológicas, proyectos técnicos o despliegues de soluciones.
- Conocimiento de ecosistemas de innovación de startups.

Habilidades Clave

Alta curiosidad técnica y capacidad de aprendizaje continuo.
Resiliencia y disciplina para roles de alta exigencia comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto con perfiles técnicos como de negocio.
Capacidad de análisis, organización y seguimiento.
Orientación a resultados y mindset consultivo.

Qualifications

Career Level - IC2

Responsibilities

As a Telesales Business Development Representative you will act as the first contact for many prospects in Oracle business with outbound telemarketing calls. Qualifies Oracle prospects and produce quality leads for the Oracle Sales Force. Performs database and record keeping activities.

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.