Representante de Desenvolvimento de Negócios (SDR) - VAGA EXCLUSIVA PARA PCD
Perfil
Buscamos uma pessoa apaixonada por gerar impacto positivo por meio de soluções inovadoras, com forte perfil comercial e interesse em tecnologia. Este profissional atuará tanto na operação de SDR inbound, quanto no suporte à gestão de um projeto estratégico de implementação de Agentic AI voltado à prospecção de novos negócios.
É fundamental ter excelente relacionamento interpessoal, curiosidade intelectual, boa argumentação e capacidade de organização. Procuramos alguém com visão analítica, autonomia, senso de dono e forte vontade de aprender, que consiga transitar entre atividades operacionais de vendas e iniciativas estruturantes de transformação digital.
Qualifications
Career Level - IC3
Responsibilities
Atuação como SDR / BDR
- Mapear novos clientes e contatos relevantes para o desenvolvimento de negócios;
- Compreender os desafios das empresas e dores dos clientes, propondo soluções transformacionais;
- Qualificar oportunidades utilizando a metodologia BANT;
- Contribuir ativamente para o pipeline e geração de receita, entregando oportunidades qualificadas ao time de vendas;
- Identificar novas contas e contatos para expansão da base;
- Realizar interações com clientes e prospects via e-mail, telefone e reuniões virtuais;
- Acompanhar de forma estruturada todos os leads e oportunidades geradas;
- Atuar em conjunto com as equipes de Vendas, Pré-Vendas e Parceiros, garantindo uma experiência positiva ao cliente;
- Manter atualizadas e organizadas as informações nos sistemas internos (CRM e ferramentas correlatas).
Atuação em Gestão de Projeto – Agentic AI
- Apoiar a gestão do projeto de implementação de um agente de IA para prospecção de novos negócios;
- Atuar como ponte entre as áreas de Negócios, Vendas, Tecnologia, Produto e Jurídico;
- Auxiliar no mapeamento de processos, fluxos de dados e definição de requisitos do projeto;
- Acompanhar cronogramas, entregas, dependências e riscos do projeto;
- Apoiar a documentação de processos, testes operacionais e validações do agente de IA;
- Contribuir com feedbacks práticos da operação comercial para evolução contínua da solução de IA.
HABILIDADES NECESSÁRIAS
- Experiência mínima em prospecção B2B, Inside Sales, SDR ou atendimento ao cliente;
- Excelente comunicação verbal e escrita; • Formação superior completa ou em andamento;
- Forte aptidão comercial e facilidade para entender conceitos de tecnologia aplicados a negócios;
- Capacidade de organização, autogestão e priorização de demandas;
- Perfil colaborativo, analítico e orientado a resultados;
- Inglês ou Espanhol em nível intermediário (leitura, escrita e conversação);
- Confiança, paixão, entusiasmo, criatividade, curiosidade, adaptabilidade e resiliência.
HABILIDADES DESEJÁVEIS
- Experiência prévia em Vendas, Inside Sales ou Inteligência Comercial;
- Vivência em empresas de tecnologia ou ambientes de transformação digital;
- Experiência ou interesse em projetos de automação, IA ou inovação;
- Inglês e/ou Espanhol avançado.
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We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
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