Consultor(a) de Novos Negócios em Tecnologia - SDR

Oracle•Apply•Published 1 months ago•First seen 1 months ago

Somos um time da Oracle para geração de demanda focada em novos negócios. Atuamos junto aos executivos na prospecção e no desenvolvimento de oportunidades que sustentam a estratégia da companhia para empresas de tecnologia. Identificamos e criamos iniciativas de geração de demanda, cocriando com clientes propostas provocativas e transformadoras. Conduzimos processos consultivos de vendas e de valor em grupos heterogêneos e multidisciplinares.

Sobre a função
Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, orientado(a) a resultados e à execução, para gerar e desenvolver demanda junto a novas contas . Você atuará em estreita colaboração com times multidisciplinares, conectando as soluções de tecnologia da Oracle às necessidades de negócio dos clientes. Conhecimento mínimo de AI e de Cloud Computing é necessário para dialogar com decisores e com o ecossistema de inovação da região.

Qualifications

Career Level - IC2

Responsibilities

Responsabilidades

Executar campanhas outbound de geração de demanda e prospecção ativa para os times de vendas.
Trabalhar diretamente com Vendas, Preventa, Pós-venda, Canais e Marketing em ações de geração de demanda e desenvolvimento de negócios.
Identificar empresas com potencial para se tornarem clientes Oracle e contatá-las de forma personalizada e estratégica.
Participar de eventos regionais de empreendedorismo e inovação para mapear novas oportunidades e fortalecer o pipeline.
Gerar conexão com novas companhias (não mapeadas) e desenvolver parcerias de confiança no ecossistema.
Identificar startups de AI com soluções complementares ao portfólio Oracle.
Qualificar oportunidades utilizando a metodologia BANT e apoiar o ciclo de negócio de ponta a ponta, quando aplicável.

Requisitos

Experiência prévia como SDR, Desenvolvimento de Negócios ou função similar em vendas/geração de demanda, preferencialmente em tecnologia.
Conhecimento do mercado de tecnologia e do portfólio Oracle (ou disposição para aprender rapidamente).
Conhecimento mínimo de AI e de Cloud Computing para qualificar conversas com clientes e parceiros.
Comunicação efetiva com o ecossistema de empreendedorismo e com nível executivo.
Excel intermediário (fórmulas, tabelas e gráficos dinâmicos) e PowerPoint intermediário para adaptar apresentações a clientes.
Disponibilidade para viagens, conforme agenda comercial.
Português nativo/fluente.

Diferenciais

Experiência comercial prévia em empresa de tecnologia e atuação em times multidisciplinares (vendas, arquitetos e engenheiros).
Espanhol e/ou inglês em nível intermediário para interação em ambientes multilíngues na América Latina.

Se você tem paixão por vendas, gosta de interagir com clientes e quer construir relacionamentos de confiança gerando impacto em novos negócios com empresas de tecnologia , queremos conhecer você!

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.